Daromadni qanday foydaga aylantirish mumkin?

Qorbobo tavsiyalari: Daromadni qanday foydaga aylantirish mumkin?

Alisher endigina 30 yoshda, lekin u allaqachon kichik xo‘jalik mollari do‘konining egasi. Do‘kon atigi 8 oy oldin ochilgan bo‘lsa-da, natijalar yomon emas: oyiga 100 million so‘mlik tushum bor. Ammo bu hali uni xursand qilmayapti – yil oxirida shaxsiy hisobini tekshirganida, deyarli hech narsa qolmagan edi.

— Qanday qilib shunday bo‘lishi mumkin? Savdo har kuni davom etyapti, lekin oilam bilan tog‘larga sayohat qilishga ham pul yetmaydi! — deb shikoyat qildi Alisher do‘sti Sanjarga.

Sanjar – tajribali buxgalter va eski do‘st – tabassum bilan javob berdi:
— Xotirjam bo‘l. Pul qayerga ketayotganini tushunib olamiz. Ishonamanki, bu hal qilinadigan masala.

Tushum hali foyda emas

— Tasavvur qil, qo‘lingda katta pul xaltasi bor, — do‘stona ohangda gap boshladi Sanjar. — Bu sening tushuming. Lekin uni ochmasingdan oldin, undan asosiy xarajatlar chiqib ketadi: ijara, ish haqi, soliqlar, mahsulot sotib olish. Qo‘lingda qoladigan narsa – bu sof foyda.

— Mening raqamlarimda tushuntirib ber, — dedi Alisher, diqqat bilan tinglab.

Alisherning bir oylik xarajatlari:

  • Tushum: 100 mln so‘m
  • Mahsulot xaridlari (tushumning 80%): 80 mln
  • Do‘kon ijara to‘lovi: 10 mln
  • Xodimlarning ish haqi: 5 mln
  • Kommunal xizmatlar va soliqlar: 3 mln

Natija:
100 – (80 + 10 + 5 + 3) = 2 mln so‘m sof foyda

Alisher hayron qoldi:
— Atigi 2 million? Shu tezlikda men kasod bo‘laman, deng!

Sanjar bosh irg‘ab, qo‘shimcha qildi:
— Esingdami, bir necha oy oldin kassa pulidan mashinangni ta’mirlash uchun olganding? Keyin esa mahsulot xarid qilish uchun yetmay qoldi va do‘stlaringdan qarz olishga majbur bo‘lding.

Alisher chuqur nafas oldi:
— Ha, eslayman… Keyin ijara to‘lovini ham kechiktirgandim…

Qancha sotish kerak, shunda yaxshi yashash va dam olish mumkin?

— Rostini ayt, oyiga qancha pul kerak, shunda o‘zingni erkin his qilib, oilanga yordam bera olasan va dam olasan? — so‘radi Sanjar.

Alisher biroz o‘ylab:
— 30 million so‘m, — deb javob berdi.

— Unda hisoblab chiqamiz, bu miqdorni qanday ishlab topish mumkin, — dedi Sanjar daftar va ruchkasini olib. — Sening ustamang 20% bo‘lsa, bu real narsa.

— Ustama 20% degani nima? — so‘radi Alisher.

— Bu degani, tushumning 80% mahsulot sotib olishga ketadi, 20% esa xarajatlarni qoplash va foyda uchun qoladi.

Oddiy formula:
Kerakli foyda ÷ Ustama = Kerakli tushum

30 000 000 ÷ 0.2 = 150 000 000 so‘m

— Demak, oyiga 30 million so‘m topish uchun tushumni 150 million so‘mga oshirishim kerak?

— Ha. Lekin faqat sotuv hajmini oshirishga harakat qilish shart emas. Xarajatlarni kamaytirish yoki ustamani oshirish orqali ham bunga erishish mumkin.

Dividendlar: biznesni “qon yo‘qotish”dan saqlash

— Qara, agar biznes foyda bera boshlasa, uni to‘liq sarflab yubormaslik kerak. Dividendlar – bu tadbirkor uchun «shaxsiy pul». Uni to‘g‘ri olish muhim.

Sanjar misol keltirdi:
— Tasavvur qil, sening sof foydang 30 mln so‘m. Buni qanday taqsimlash mumkin?

  1. 10 mln – biznesni rivojlantirishga: reklama, yangi mahsulot sotib olish.
  2. 5 mln – favqulodda vaziyatlar uchun zaxira jamg‘armaga.
  3. 15 mln – o‘zing uchun olishing mumkin.

— Agar har safar hamma foydani olib qo‘ysang, biznes o‘smaydi. Lekin hozir sarmoya kiritilsa, bir yil ichida do‘koning ancha ko‘proq daromad bera boshlaydi.

Alisher nimani tushundi?

Choy ichish paytida Alisher o‘zi uchun uchta asosiy xulosani yozib oldi:

  1. Tushum – bu foyda emas. Savdo qilish – bu faqat boshlanishi.
  2. Oyiga 30 mln so‘m topish uchun yoki sotuvni oshirish, yoki xarajatlarni kamaytirish, yoki ustamani oshirish kerak.
  3. Dividendlar – bu mukofot, lekin ularni to‘g‘ri boshqarish lozim, shunda biznes barqaror bo‘ladi.

Endi Alisher xuddi qish o‘rmonida yo‘l topgandek his qildi – u pul qayerga ketayotganini va uni qanday qaytarishni tushundi. Endi tartibsizlik va xavotir o‘rniga aniq reja bor edi: u xarajatlarni qayta hisoblaydi, yangi maqsadlarni belgilaydi va qadam-baqadam tushumni haqiqiy foydaga aylantiradi.

Bu yili uning yangi yil mo‘’jizasi sehr emas, balki to‘g‘ri qarorlar va o‘ziga bo‘lgan ishonch bilan boshlanadi.

Sizning biznesingiz uchun ham sehrli rejangiz bormi? Unutmang, raqamlar – bu shunchaki quruq hisob-kitob emas, balki haqiqiy sehr: ular sizning mehnatingizni natijaga, tushumni foydaga, orzularni esa haqiqatga aylantiradi.

Hisob-kitobni bugundan boshlang, chunki har bir raqam – bu muvaffaqiyat kaliti. Yangi yilda biznesingiz nafaqat ishlasin, balki sizga quvonch, ishonch va orzularingizning amalga oshishini olib kelsin! 🎯

Oqsoqol Qorbobo tavsiyalarini o‘qing:

Yangiliklar va maqolalar

barcha maqolalar