Как рассчитать себестоимость товаров

История Алишера и Санжара: Как рассчитать себестоимость товаров

Алишер был подавлен. Арендодатель объявил, что с нового месяца аренда вырастет на 15%, и расходы магазина снова увеличатся.

«Придётся поднимать цены», — думал он, но не знал, насколько. Поднимешь сильно — клиенты уйдут. Поднимешь мало — не хватит, чтобы покрыть новые расходы.

На ужине с Санжаром Алишер поделился сомнениями:

— Я спрашивал у других владельцев магазинов, как они делают наценку. Кто-то ставит 10%, кто-то 35%, а у кого-то все 50%. Но как понять, какая наценка правильная? Как сделать так, чтобы клиенты остались, а прибыль была?

Санжар усмехнулся:

— Всё начинается с правильного расчёта себестоимости. Если ты не знаешь себестоимость, любая наценка — это просто гадание.

Что входит в себестоимость?

— Себестоимость состоит из двух частей, — начал Санжар. — Прямые расходы и общие (или косвенные).

Прямые расходы — это всё, что связано с закупкой и доставкой товара.

  • Закупочная стоимость у поставщика.
  • Транспортные расходы.

Общие расходы — это всё, что относится ко всему бизнесу:

  • Аренда помещения.
  • Зарплаты сотрудников.
  • Коммунальные услуги.
  • Амортизация оборудования.
  • Зарплата самого тебя, Алишер.

— А зачем учитывать мою зарплату? — удивился Алишер.

— Потому что твоя работа тоже стоит денег. Если ты этого не закладываешь, ты обманываешь себя и думаешь, что магазин зарабатывает больше, чем на самом деле.

Частые ошибки в расчёте себестоимости

Санжар продолжил:

— Самая большая ошибка предпринимателей — они считают только прямые расходы. Общие расходы либо игнорируют, либо распределяют неверно. В итоге себестоимость занижена, и ты даже не понимаешь, что продаёшь товар себе в убыток.

Он привёл несколько примеров:

  • Амортизация оборудования. Даже если ты купил витрины несколько лет назад, деньги на их замену нужно закладывать сейчас.
  • Транспортные расходы руководителя. Встречи с поставщиками, поездки за товаром — это всё деньги.
  • Мелочи. Упаковка, визитки, рекламные листовки. На первый взгляд это копейки, но в сумме они составляют значительную сумму.

— Если эти расходы не учитывать, ты не сможешь поставить цену, которая действительно покроет все траты, — добавил Санжар.

Как распределить общие расходы

Алишер задумался:

— Хорошо, я понял. Но как распределить эти общие расходы? У меня товары разные: одни дешёвые, другие дорогие. Они занимают разное место на полке и продаются с разной скоростью.

— Здесь нет универсального ответа, — ответил Санжар. — Можно попробовать несколько методов и выбрать тот, который больше подходит твоему бизнесу.

Он предложил три варианта:

  1. По себестоимости товара. Чем дороже товар, тем больше расходов на него распределяется.
  2. По доле в реализации. Чем чаще продаётся товар, тем больше расходов на него распределяется.
  3. По весу или объёму. Это подходит для товаров, которые занимают разное место или требуют разных расходов на доставку.

— Например, если у тебя есть громоздкий и дорогой товар, ему логично отнести больше затрат. Но если товар лёгкий и продаётся часто, ему меньше, — пояснил Санжар.

Ошибки из-за неправильной себестоимости

— Алишер, многие делают ещё одну опасную ошибку, — продолжил Санжар. — Они снижают цену, чтобы быть дешевле конкурентов. Но если себестоимость рассчитана неправильно, то низкая цена может просто загнать тебя в убыток.

— Это похоже на гонку на выживание, — вздохнул Алишер.

— Именно. Успешный бизнес строится не на том, чтобы быть самым дешёвым, а на правильной цене, которая покрывает все расходы и приносит прибыль.

Итоговые расчёты себестоимости

— Запомни: Себестоимость = Прямые расходы + Доля общих расходов, — подытожил Санжар. — Начни с расчётов, а потом мы поговорим о том, как установить правильную цену.

Что понял Алишер?

Когда ужин подходил к концу, Алишер осознал три вещи:

  1. Без точного расчёта себестоимости он рисковал потерять прибыль.
  2. Общие расходы нужно справедливо распределять, чтобы видеть реальную стоимость товара.
  3. Низкая цена — не гарантия успеха, а зачастую путь к убыткам.

Теперь он решил вернуться к своим расчётам, попробовать несколько методов распределения расходов и, наконец, понять, сколько действительно стоят его товары.

А вы уверены, что правильно считаете себестоимость? Или ваши цены всё ещё не покрывают все расходы? Может, настало время пересмотреть свои расчёты? 💡 Если нужна помощь — пишите нам!

читайте другие советы Деда Мороза:

Новости и статьи

все статьи