История Алишера и Санжара: Как рассчитать себестоимость товаров
Алишер был подавлен. Арендодатель объявил, что с нового месяца аренда вырастет на 15%, и расходы магазина снова увеличатся.
«Придётся поднимать цены», — думал он, но не знал, насколько. Поднимешь сильно — клиенты уйдут. Поднимешь мало — не хватит, чтобы покрыть новые расходы.
На ужине с Санжаром Алишер поделился сомнениями:
— Я спрашивал у других владельцев магазинов, как они делают наценку. Кто-то ставит 10%, кто-то 35%, а у кого-то все 50%. Но как понять, какая наценка правильная? Как сделать так, чтобы клиенты остались, а прибыль была?
Санжар усмехнулся:
— Всё начинается с правильного расчёта себестоимости. Если ты не знаешь себестоимость, любая наценка — это просто гадание.
Что входит в себестоимость?
— Себестоимость состоит из двух частей, — начал Санжар. — Прямые расходы и общие (или косвенные).
Прямые расходы — это всё, что связано с закупкой и доставкой товара.
- Закупочная стоимость у поставщика.
- Транспортные расходы.
Общие расходы — это всё, что относится ко всему бизнесу:
- Аренда помещения.
- Зарплаты сотрудников.
- Коммунальные услуги.
- Амортизация оборудования.
- Зарплата самого тебя, Алишер.
— А зачем учитывать мою зарплату? — удивился Алишер.
— Потому что твоя работа тоже стоит денег. Если ты этого не закладываешь, ты обманываешь себя и думаешь, что магазин зарабатывает больше, чем на самом деле.
Частые ошибки в расчёте себестоимости
Санжар продолжил:
— Самая большая ошибка предпринимателей — они считают только прямые расходы. Общие расходы либо игнорируют, либо распределяют неверно. В итоге себестоимость занижена, и ты даже не понимаешь, что продаёшь товар себе в убыток.
Он привёл несколько примеров:
- Амортизация оборудования. Даже если ты купил витрины несколько лет назад, деньги на их замену нужно закладывать сейчас.
- Транспортные расходы руководителя. Встречи с поставщиками, поездки за товаром — это всё деньги.
- Мелочи. Упаковка, визитки, рекламные листовки. На первый взгляд это копейки, но в сумме они составляют значительную сумму.
— Если эти расходы не учитывать, ты не сможешь поставить цену, которая действительно покроет все траты, — добавил Санжар.
Как распределить общие расходы
Алишер задумался:
— Хорошо, я понял. Но как распределить эти общие расходы? У меня товары разные: одни дешёвые, другие дорогие. Они занимают разное место на полке и продаются с разной скоростью.
— Здесь нет универсального ответа, — ответил Санжар. — Можно попробовать несколько методов и выбрать тот, который больше подходит твоему бизнесу.
Он предложил три варианта:
- По себестоимости товара. Чем дороже товар, тем больше расходов на него распределяется.
- По доле в реализации. Чем чаще продаётся товар, тем больше расходов на него распределяется.
- По весу или объёму. Это подходит для товаров, которые занимают разное место или требуют разных расходов на доставку.
— Например, если у тебя есть громоздкий и дорогой товар, ему логично отнести больше затрат. Но если товар лёгкий и продаётся часто, ему меньше, — пояснил Санжар.
Ошибки из-за неправильной себестоимости
— Алишер, многие делают ещё одну опасную ошибку, — продолжил Санжар. — Они снижают цену, чтобы быть дешевле конкурентов. Но если себестоимость рассчитана неправильно, то низкая цена может просто загнать тебя в убыток.
— Это похоже на гонку на выживание, — вздохнул Алишер.
— Именно. Успешный бизнес строится не на том, чтобы быть самым дешёвым, а на правильной цене, которая покрывает все расходы и приносит прибыль.
Итоговые расчёты себестоимости
— Запомни: Себестоимость = Прямые расходы + Доля общих расходов, — подытожил Санжар. — Начни с расчётов, а потом мы поговорим о том, как установить правильную цену.
Что понял Алишер?
Когда ужин подходил к концу, Алишер осознал три вещи:
- Без точного расчёта себестоимости он рисковал потерять прибыль.
- Общие расходы нужно справедливо распределять, чтобы видеть реальную стоимость товара.
- Низкая цена — не гарантия успеха, а зачастую путь к убыткам.
Теперь он решил вернуться к своим расчётам, попробовать несколько методов распределения расходов и, наконец, понять, сколько действительно стоят его товары.
А вы уверены, что правильно считаете себестоимость? Или ваши цены всё ещё не покрывают все расходы? Может, настало время пересмотреть свои расчёты? 💡 Если нужна помощь — пишите нам!
читайте другие советы Деда Мороза: